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2018-12-06  j8彩票代理手机app

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营销策划十九,关于营销的道与术

营销的境界,其实可以分为两层境界:也就是道的境界,和术的境界。

营销术的层面,也就是我们经常说的营销策略、营销模式……很多人对于这些所谓的点子和方案非常痴迷,我曾经也是这样,甚至到了走火入魔的程度。

比如整天研究:怎么说服别人,怎么成交别人,怎么给别人植入潜意识,怎么洗脑,怎么投机取巧,怎么去包装产品的价值,怎么让别人无法拒绝,可是最终你会发现这样很累,特别的累,这样可以赚到钱,但是永远赚不到大钱,停留在卖东西的层面,停留在玩儿技巧的层面,永远都无法赚到大钱或者有真正的事业......

在术的层面上去深挖,挖到最后你越发现什么都没有,一切都是空的。

我们再来看营销的道的层面,所有的行为都是为了成就客户,成就代理商,成就合伙伙伴,成交的一切都是为了爱,都是利他,这不是一句空口号,当你真正这样起心动念去做的时候你会发现,很幸福……

就像我在编辑这样一本读书会内部资料的时候,我可以随便的写写,只要能卖出去就行,那样估计我根本写不进去。但是,当我抱着一定要用很真诚的文字来跟看资料的每一个人交流的时候,我听着音乐就能把这样一本资料很幸福的编辑完。

成交的一切都是为了爱,这是一种道的高度。

比如你卖一款保健品,从术的层面上来讲,你可以包装这款产品的价值,可以随便塑造,甚至可以把它说成神药,你可以做饥饿营销,可以做会销,可以以团购的形式做促销等等,其实你在卖给你的客户这种产品的时候,客户比你还聪明,只要你在术上用的花样多了,客户肯定会想TMD不是就想赚我的钱嘛?

客户一般会选择在考虑考虑,然后呢,很多所谓的营销高手告诉你,一个客人必须持续跟进才能成交,要想赚钱必须要脸皮厚。所以,很多人一直在做着这样的努力,一直很贫穷,永远赚不到大钱,一辈子只能为生活奔波。

为什么呢?从营销的术的层面,有一个非常关键性的致命因素,就是你玩儿什么花样,做什么活动,客户总会感觉,你的目的不就是为了赚我的钱吗?

这样就很麻烦了,你见过很刚进入保险行业的人,都做的很艰难,因为他们总是在术上掌握了一些所谓的技巧而已,凡是保险能做的好的人跟客户一般都是朋友,你有没有发现这个现象?

那么,真正的营销高手,是如何从道的层面上下手的呢?

我们举个例子,你们家孩子去打针,孩子不想打,你用各种诱惑比如棒棒糖、看电影、买玩具等等之类的方法,来说服他打针,可是最终没有成功。最后,你终于打了他一顿,强迫他去打针,因为你知道打他一顿是为了他好……

一切的成交都是为了爱!

同样的道理,不管你是卖保险还是卖保健品,为什么大多数人的出发点都是赚钱呢?你有没有真正的好好的正心、正念的爱你的客户,起心动念的不同导致了结果的不同!

很多时候,销售同样一个产品,那个对技巧、话术掌握好的人,不一定有那个真正有爱心的员工,卖得好。正心、正念是天下最无敌的东西!

一个花花公子和一个穷酸小子同样去追一个女孩儿,为什么女孩儿在很多时候莫名其妙的被傻瓜给搞定了,花花公子总是从形式上下手,穷酸小子每天花仅有的5块钱给女孩儿买一顿早餐。因为,穷酸小子是从道的层面下手,他给女孩儿的感觉是踏实和温暖。

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